第885章商业旅行团
“好！”
刘主任听见付采凝的介绍，眼前一亮，再次打量了李学武，着重地拍了他的肩膀叫了声好。
李学武也不知道这位是在夸自己好，还是夸自己丈人的眼光好。
付采凝随后又给他介绍了港中旅、港中银、华新社的大佬。
华新社大佬身边陪坐的就是姬瑞轩，他是华新社的某部负责人。
具体做什么的李学武也不太清楚，姬卫东还说他爸能管拍电影呢。
在港城，咱们自己能拍电影的，也就那么几个公司：长城、凤凰、新联等等。
而这些公司未来会合并成为一个更大的影视公司，经营范围不比轧钢厂的小。
反正这个时候在港城工作的干部路子都野的很，好像什么都能干。
而屋里众人在知道李学武的丈人是顾海涛以后，对他的态度又是一个样了。
尤其是当姬瑞轩在李学武寒暄片刻主动告辞离开后，介绍了他的家庭背景，同时引出了他闺女同李家的姻亲关系，众人又是微微点头，面露赞赏，把这个年轻人的名字记在了心里。
废话，就算是李学武的家庭背景没有其他几个兄弟的关系，单靠一个顾海涛，他们也得另眼相待啊。
现在一提姬瑞轩的小女儿跟李李学武三弟订了婚，李家长子长媳又都是华清的教员。
再听着姬瑞轩随口讲述李学武在京的成绩，众人就算是身份再高，又哪里会眼高于顶到看不见李学武的地步。
青年俊杰是白叫的
张主任点的这一句，必然会成为李学武在这个圈子里的标签，没人再敢质疑的那种。
李学武也很意外，为何他能进入到这间屋子跟这些大佬认识。
赛琳娜解释不清，直言道是奉命行事，李学武自己也闹不明白。
光凭借与姬家的关系，好像还不至于被付采凝叫过来给他介绍这些人。
如果是一般的大佬，李学武当然敢坐下来跟他们掰扯掰扯，讲一讲成功学。
可在这些真神的面前就没必要露怯了，乖乖地打了招呼出来就是了。
言多必失，失的不仅仅是自己的印象分，可能还是身后关系的脸面。
他主动告辞出来，倒显得他有分寸，一个小小的副处长，何来的能耐同他们坐而论道。
今天跟他们认识了，就算是一种潜在的关系，轻易是用不上的。
至于姬瑞轩会不会跟他们说自己在港城的布置，他是毫不担心的。
姬瑞轩和付采凝可能会坑他，但绝对不会坑姬卫东。
李学武在内地可以一推干净，姬卫东可就在港城呢。
再有，今天姬瑞轩两口子此举也有引他露面的动机，真有需要的那一天，恐怕姬卫东会走到前台来。
大佬办事，自有讲究。
李学武支起这么一个大摊子，又是拉了姬卫东入伙，双方姻亲关系捆绑，自然是要替他着想的。
再一个，他身后还有顾海涛站着，两口子要扶儿子上位，那必然是要挺李学武一把的。
就算是未来姬卫东有所成就，那这些人也都清楚，李学武在其中的位置。
姬卫东每进步一分，李学武的影响力也会增加一分。
这叫局中局。
李学武的布置不仅仅把所有人都算计在内了，包括未来的发展变化。
姬卫东从李学武的盘子里站起来，未来他就是要顶着李学武往上走。
虽然李学武的名字不会出现在任何跟港城有关系的公司名单里，但是他就是存在的。
在哪里
在这些掌握资源分配的大佬心里。
听着好像是很复杂，但并不仅仅是利益关系，还有人情和感情在其中调和。
任何一个关键位置，李学武所需要付出和维护的，都不单一的是利益。
只有对打工人他才会这样做，合作者必须考虑综合因素。
你当李学武对韩雅婷的照顾是单纯的
反过来讲，他对姬毓秀的照顾就是早有预谋的
都不是，单纯的说李学武心机老城，谋算太多是不对的。
你要说他一点私心都没有，一点布置都没有，李学武不敢保证。
可你要说他是为了自己的利益关系才主动攀交这些关系的，那你就太小看于他了。
任何关系的建立和维护都是有目的的，包括处对象。
李学武能充分地把握尺度，让亲情和感情不会因为利益关系而破裂，这就是他的人脉。
赛琳娜解释不清楚为啥带李学武来这里，但李学武在这里的表现她却是看得一清二楚。
屋里坐着的都是谁，李学武不认识，她可全都认识。
李学武进屋时所想的自己人，和对方把他看成自己人，这可是两个概念。
一个是广义的，一个是狭义的，区别大了去了。
赛琳娜在五丰行工作多年，可也没成为“自己人”，李学武刚跟他们见面，就进了这个圈子。
也可以这么说，从她终于知道李学武的背景后就明白了，李学武本来就在这个圈子里，只不过是认识新的关系罢了。
怪不得自己努力了那么多次，都没有得逞，原来他是顾忌这些。
本以为李学武单纯的是才华横溢，胆大心细，有勇有谋，没想到还是这么回事。
当然了，她也不是失望，毕竟李学武这样的“草根”出身，能走到今天，也是他个人努力的结果。
毕竟才结婚不到半年，谁又能说他是靠丈人的关系进步飞速的呢。
她不失望，倒是有点失落。
可能跟永远进不去的圈子有关系，也可能跟永远得不到的李学武有关系。
李学武跟她问了两句话，听出了她情绪不高，便没再问这个话题。
“咱们还去哪”
“你不是要见高端客商嘛”
赛琳娜看了他一眼，道：“我现在就带你去”。
“哦，你刚刚不是说没有嘛”
李学武扯了扯嘴角，道：“是骗我的”
“刚刚是刚刚”
赛琳娜看了他，道：“刚刚我还敢对你有非分之想呢，现在能一样嘛”
她嘴里说着，突然站住了脚步，伸手帮李学武整理了一下衣服，又道：“你从那个房间里出来，就代表你有资格去见这里的任何人了”。
“是嘛”
李学武抬了抬眉毛，略表遗憾地说道：“没想到走到哪里都有门槛限制啊”。
“……”
赛琳娜无语地看着他，道：“你是认真的嘛！”
这特么对你来说也叫门槛！
你特么本来就在门槛里面！
这话应该我来说才对吧，你还一副遗憾的表情了！我还没说话呢！
“当然”
李学武很是认真地说道：“我愿这个世上和平共处，大家坦诚相交，永远没有隔阂”。
赛琳娜扯了扯嘴角，耷拉着眼皮看着李学武，她总算是知道啥叫一本正经的扯闲蛋了。
李学武已经进门了，他当然会这么说，可在维护门槛这个潜规则的时候他一定比谁都积极。
哪一个行业都一样，特殊的圈子和地位，自然是有门槛的，大家维护着，才能确保这种既得利益。
但这些人在说漂亮话这方面，也是厉害的很，就像李学武现在一样。
“走吧，希望那些老外能喜欢你的‘坦诚’！”
“你自己不就是老外嘛”
李学武走在她的身边，同二楼回廊上望过来的人点头微笑。
这些人看他是因为见到了赛琳娜，包括刚才他同赛琳娜一起去了那个房间。
他主动点头微笑，这些人也在错愕中回以微笑。
这人是谁啊
不仅这些人在心里疑惑，李学武也疑惑，想叫赛琳娜给他介绍，可看得出对方心情不是很美丽。
管他是谁呢，打招呼先，微笑点头就代表认识了，下次见着再说。
赛琳娜没理会李学武的微笑社交，翻了白眼道：“我的外表是老外，可我的心是火红的”。
“我看看”
李学武故意逗她，转过头仔细看了看她的“心”。
嗯，你还别说，这心还真大，白，特别白。
“要不要找个没人的地方看仔细”
赛琳娜被李学武吃豆腐也不恼，扯了嘴角道：“看要是不准，可以上手试一试的”。
“算了吧，时间紧，任务重”
李学武颇为遗憾地摇了摇头，道：“下次，下次一定试一试”。
“哼”
赛琳娜一仰脖儿，露出天鹅般的脖颈，扭头说道：“有贼心没贼胆可吃不着肥肉”
“不着急，早晚的事”
李学武随着她拐进一道走廊，看见的又是一番景象。
——
羊城出口商品交易会什么商品是最吸引人的
答案是原材料和手工艺商品，或者是地域性资源，具有不可复制属性。
若论制造业，国内的重工业和轻工业均是刚刚完成变革，实现自给自足尚且不能，就别说冲击国际市场了。
为什么会有工业商品摆上交易台
不是国内多了不需要，而是现在更需要把这些咱们暂时用不上，或者用不起的东西拿出来换钱，继续支持经济建设。
再回过头来说原材料和手工艺商品等地域性限制资源。
这一部分有一些是咱们暂时无法加工生产的，有的是急于换取外汇的，有的是无奈之举的。
所以，在赛琳娜拿给他看的，关于北海出口交易商品目录上，很醒目的是以粮油食品、水海产品、土产品、医药保健品、五金矿产品、工艺品、烟爆竹、畜类产品为主。
轻工业品和纺织服装为代表的轻工业商品则是表现在了最末端。
在这里特别有意思的是，烟爆竹是出口商品重要类别，卖得很多，还很好。
而医药保健品并不是大家想象中的大量成品中药，或者各品种西药，因为外面不缺西药，更不愿意把中成药加工的利润拱手让给内地。
所以这一部分表现出来的是较为大宗的中药材类交易。
如玉桂、茯苓、淮山、党参、田七、黄芪、杜仲、甘草等；
当然了，中成药也有，这部分带有配方保护性质的，外面也做不出来。
李学武比较熟悉的有霍香正气丸、金银露、保济丸、鱼肝油、珍珠末等。
在昨天讨论会上提到的药酒类商品李学武也有查到，比如有特效多鞭酒、海狗酒、枫荷三蛇酒、海蛇酒等。
这一类是接下来轧钢厂与京城中医院合作类项目，并作为出口商品研发的重点方向。
李学武从赛琳娜提供的交易统计名单中一眼就盯住了它们。
而医药交易中，西药类就比较寒酸了，有盐酸、四环素、赖氨酸、柠檬酸、鲎试剂、维生素c等。
主销地区包括港城、澳城、西欧、大洋洲、东南亚、丑国、馹本等。
赛琳娜给李学武看这份资料不是为了扰乱他的思绪，反而是给他提供了这次交易会的采购风向标。
方便他在接下来的商业交际中掌握第一手资信和方向。
北海港作为南端出海口主要贸易方向，他的出口商品是比较具有代表性的。
尤其是针对港城、澳城，以及东南亚等地，是很能说明问题的。
当然了，李学武所看到的出口商品内容是不包含特殊代理商品的。
比如水果、蔬菜以及其他特殊粮油、猪肉等等，这一部分是由五丰行来代理出口销售的。
在五丰行的代理范围内统一调配和统计，所以不会具体到一座港口。
赛琳娜原本就是五丰行负责代理业务的经理人，这些材料的获得还是很容易的。
李学武从交易名单中还看到了比较感兴趣的体育用品、玩具、家具、工艺品、收音机、罐头、纺织品、皮鞋和皮革制品等等。
这些都是轧钢厂三产单位正在生产的，或者是回收站联合一监所正在生产的商品。
既然人家能卖出去，那有着渠道便利的轧钢厂就更能做这些生意了。
剩下的关于钢铁、煤炭、电力、石油、机械，以及纺织工业，他也有所关注，这些都跟轧钢厂现有的工业主要项目有关系。
商业贸易存在多边性的特点，一个综合型企业绝对不仅仅从事单方面的贸易活动。
李怀德这些天的主动交际，不就是为了早日实现轧钢厂集团化的战略目标嘛。
能充分吸收和接纳多边贸易，并能满足多方面的生产需要，就是集团公司的一大特征。
见李学武拿着铅笔在文件上勾勾画画，标注了很多商品，赛琳娜提醒他贪多嚼不烂，小心吃多了不消化。
李学武却是没太在意，轧钢厂有着绝对的体量和规模，联合京城以及钢城、吉城本地的合作单位，绝对能拉起一支供应链型的集团化公司。
楼下的李怀德正在接触一七厂的领导，李学武却是不屑于复制对方的发展模式。
一七厂的成功不是偶然，集全国的工业力量打造汽车工业，不成功才是意外。
而这种成功是全面的，也是要背负相应责任和包袱的。
欲戴皇冠，必承其重。
轧钢厂现在正处于高速发展进程中，没必要为了走捷径而选择背负沉重的经济包袱。
资源调配方面，轧钢厂绝对赶不上一七厂，人力资源方面，更是无法得到其他单位主动支援。
所以，轧钢厂想要尽快实现集团化的宏伟目标，必须将成功分享给需要的资源，以及能调配资源的人。
李怀德对轧钢厂的未来很是看好，把轧钢厂集团化当成了他跨越性进步的跳板，怎么会允许其他人染指。
李学武也对轧钢厂的集团化发展充满了自信和渴望，更是不允许有人觊觎这块蛋糕。
所以，不能让利与人，就必须分享成功给兄弟单位。
包括京城化工厂、玻璃厂、皮革厂等等，通过三产整合，以及附属工厂的合作关系，来共同实现快速进步。
这种三产或者技术上的合作，就是李学武打造的供应链式生产模式。
对比一七厂这样的老大全，这种模式有着一定的断链风险，但在承担风险的时候，也在享受这种没有包袱的快速发展机遇。
鱼和熊掌不可兼得，没有绝对的经济实力和建设保障，轧钢厂只能是在钢丝上跳舞。
如果上面每年给轧钢厂批一个亿，他绝对不玩这种样，老老实实的发展，比谁都谨慎。
轧钢厂有什么
不就是一座完整的轧钢体系、一套不算很大的炼钢厂，一万多人的工人体量，还有啥！
它还是个啥！
如果不能实现集团化，不能超越市管单位的发展速度，实现从市管到部管的晋级，那轧钢厂只能失去发展机遇，守着这一万多人过活。
那这一万多人的工厂还有啥意思！
除了成功，轧钢厂别无选择！
“行了，资料看的再多，也不如亲自上上手”
李学武的目光扫过赛琳娜的车灯，刚才对方好像也说过让他试试来着。
合上笔记本，他抬起头指了指对面的小会客厅里道：“走，就从那些人开始！”
“我好像看见小鬼咂了！”
——
“您是什么商人”
“我是来自也门，从事五金商品贸易的穆罕默德阿里阿巴地”
“你好，我也是来自也门，我叫阿罕默德本阿罕默德加里特，从事化肥、农药、手扶拖拉机等农业相关产品贸易”
“哦，您好，很高兴见到您”
李学武很是大方地同两人握了握手，也不顾周围人的错愕，直接挨着空位坐了下来。
赛琳娜跟在他的身后都有些愣神，这人不会尴尬的吗