香皂市场实际上也才刚刚在北直隶铺开,都是一城一个代理。
周弘文要一省总代,这种情况目前还没有出现过。
不过侯平在事先已经做过预案,佟玉也不至于手忙脚乱。
“周先生,省代理的话,我们对产品销量是有要求的,而且首批进货不得低于十万两银子。对于你们暂时没有铺设销售网络的地区,如果有代理商找到我们的话,我们会把他们转介绍给你们,然后由你们再转包给他们,如果你们的销量长期达不到我们工厂方的要求,我们也有收回代理权的权力。”
周弘文点了点头:“听起来似乎还算公平,只是你说由我们转包给其他代理商,意思说只要是我们代理区域内的,只能从我们手中拿到货是吗?”
佟玉嗯了一声:“是,你们做了河南总代理的话,我们所有在河南地区销售的货物只会发货给你们,然后由你们去分往各地,当然,为了保证你们的利益,你们的代理价格会比普通的代理商低一些。普通代理商的进货价格是五折,总代理的进货价格是四折,达到一定的销量后最低可以到三折。”
“嗯,很好,这生意我们做了,首批货款要十万两也没问题,不过,在下有个小小的请求。”
“周先生请说,对于合作伙伴,我们一般都会给予最大限度的帮助。”
“达成合作后,还请瑶瑶姑娘回去见见王爷,王爷对瑶瑶姑娘甚是挂念。”
佟玉咬了咬嘴唇,犹豫半天才道:“可以,但是有一个前提条件,就是河南地区的香皂销量要达到每月五十万两,如此妾身才会去见王爷。不过还请先生转告王爷妾身今生残命只为复仇,大仇未报,不想其它,对王爷的厚爱,只能说抱歉。”
周弘文遗憾的叹息了一声:“瑶瑶姑娘,你何苦为难自己?王爷轻易不会对女子动心,你既然有这福分,安安稳稳的当个王妃不好吗?仇恨就真的那么重要么?据在下所知,那佟养性也是你父的亲族。真要把他们灭族,岂不也是流的亲族的血液吗?”
佟玉坚定的道:“佟养性害我父亲,此仇不共戴天,先生无需多言,妾身之志此生不变。”
说着佟玉从桌子柜子里拿出一些文件,从中抽出几张交给同弘文道:“这是总代理合同,周先生先看一下吧,如果没有问题的话,签了代理合同,我们的合作就正式达成了。”
周弘文拿过文件看了两眼,满脸惊讶道:“此文书是何人所作?商事合作竟能想的如此详细周到,还特意印成文书,只需签上名字,就能生效,真是别出心裁。”
此时的合作,基本都是双方约定好了之后,手写合约,基本都是当时想到什么写什么,一旦签了合约就成定局。
这样的合约多有漏洞,权势之人经常利用合约中的漏洞来欺压良善。
而商道之争中也经常会遇到有人在合约中动手脚。
像侯平准备的这种制式合同是没有的。
佟玉道:“自然也是侯平所创,此等奇思妙想,也只有他能想得出来,当初他要办一个印造厂的时候妾身也没想到会有此等用途,他称这种合同为制式合同,商业合作要维护双方的利益,若是临时设想,难免会有疏漏之处,用制式合同的好处就是可以最大限制维护双方的利益。”
周弘文笑道:“好,既然如此,这合同周某签了。”
佟玉笑道:“预祝我们合作愉快……”
……
启祥宫