因为二线城市的饮用水品牌代理费高达3000万/年。
武国市场占有率最高的三个饮用水品牌分别是喜鹊，山泉和天山云。
以500毫升的瓶装水举例。
喜鹊饮用水1元/瓶。
山泉饮用水2元/瓶。
天山云矿泉水10元/瓶。
喜鹊饮用水是给普通人喝的，物美价廉。
山泉饮用水是给追求生活品质的精英阶层喝的。
产品的加工工艺更加精细。
天山云矿泉水是给富豪阶层喝的。
玩得就是一个奢侈，就是一个高端。
要特别指出的是只有天山云是真正的矿泉水。
喜鹊和山泉这两个品牌实际上卖的都是饮用水，而不是矿泉水。
普通民众搞不清这里的猫腻。
他们一直以为自己花一两元喝到的就是矿泉水。
其实他们想多了。
所以说，天山云矿泉水贵，确实有贵的好处。
天山云市场占有率3。
山泉市场占有率30。
喜鹊市场占有率50。
三个主流饮用水品牌的综合市场占有率高达83。
另外17的市场份额被桶装水所占据。
金玉要想实现对青水市饮用水市场的垄断。
必须同时拿下这三个主流品牌的代理权。
每个品牌的代理费是3000万。
三个品牌全部拿下就是9000万。
作为城市级代理，金玉在单品上的利润如下：
卖出一瓶喜鹊饮用水能赚到02元；
卖出一瓶山泉饮用水能赚到04元；
卖出一瓶天山云矿泉水能赚到2元。
单以喜鹊饮用水举例。
金玉要卖出去15亿瓶才能赚回3000万的代理费。
15亿瓶以外才是金玉的利润。
把这个例子换成山泉饮用水的话。
金玉需要卖出去7500万瓶才能赚回代理费。
如果换成高端的天山云矿泉水。
则要卖出去1500万瓶才能赚回代理费。
三个品牌加起来，金玉每年需要卖掉24亿瓶饮用水才能赚回代理费。
那之外的才是他自己的利润。
这已经不是冒不冒险的概念了，纯就是在自杀！
青水市的居民尚未养成非喝瓶装水不可的习惯。
想让他们一年喝掉24亿瓶饮用水根本就不现实。
2亿瓶也不现实啊。
有很多会过日子的老人一年到头都不带花钱买一瓶水喝的。
这个生意金玉要冒险去做吗？
是的，他要做！
金玉为什么敢做？
因为他已经预判到自来水管道二次污染这个大雷会不停地爆炸。
届时将进入“全民不喝自来水”的时代。
被二次污染的自来水谁喝谁生病。
真当普通民众不长脑子的吗？
人们不喝自来水能喝什么？
答案当然是瓶装和桶装的饮用水。
谁能垄断未来十年的饮用水市场，
谁就能躺在床上数钱，越数越多。
拿下三大饮用水品牌的地区代理权还不够。
金玉还要买下自来水公司。
没有自来水公司在上游进行配合，
下游的饮用水不可能卖出爆炸性的业绩。
金玉已经想好了。
他买下自来水公司后会积极主动地更换输水管道。
一年更换两个大区的管道。
五年更换完全市的管道。
这个计划不过分吧。
问题是五年之后全市人民早已养成了喝饮用水的习惯。
很少会有人再去喝品质低下的自来水。
而这五年里金玉赚到的钞票估计能堆成一座小山。
利国利民的好事金玉要做。
大把的钞票金玉也要赚。
名和利他全都要！
周六一觉醒来，金玉给秘书李梦仪打了一个电话。
“联系自来水公司的老板。”
“告诉他如果公司真的想卖，那就立刻来东郊的靶场见我。”
“你要跟他特别强调一点。”
“过了这个村就没这个店了！”